Objave

Koliko je vaše podjetje vredno?

  Koliko je vaše podjetje vredno? Kako kupci ocenjujejo vrednost To je vprašanje, ki ga lastniki podjetij zastavijo najprej: »Koliko je moje podjetje sploh vredno?« Odgovor ni ena sama številka, ki bi jo bilo mogoče prebrati iz bilance ali izračunati po preprosti formuli. Vrednost podjetja je ocena, ki se oblikuje iz več delov: koliko dobička podjetje ustvarja, kako zanesljiv je ta dobiček, koliko je podjetje odvisno od lastnika in kaj kupec dobi poleg dobička. V tem članku razložimo, kako kupci običajno razmišljajo in kako lahko vi sami pridete do realne okvirne ocene, še preden začnete pogovore. Vrednost, cena in knjigovodska vrednost niso isto Pri prodaji podjetja se pogosto mešajo trije pojmi: Knjigovodska vrednost – kapital, kot je prikazan v bilanci. Izhaja iz preteklih nabavnih vrednosti in računovodskih pravil, ne iz tržne vrednosti. Vrednost podjetja – strokovna ocena, koliko je podjetje vredno glede na dobiček, tveganja in prihodnje možnosti. Prodajna cena – znesek, za...
Objavite komentar
Preberite več

Earn-out pri prodaji podjetja: kako deluje in kakšna so tveganja?

  Earn-out pri prodaji podjetja: kako deluje pogojno plačilo kupnine? Ko se kupec in prodajalec ne strinjata glede cene Pri prodaji podjetja se kupec in prodajalec pogosto ne strinjata glede njegove prihodnje vrednosti. Prodajalec želi, da se v kupnini upošteva pričakovana rast podjetja. Kupec pa ne želi vnaprej plačati za rezultate, ki se morda ne bodo uresničili. Ena od možnih rešitev je earn-out oziroma pogojno plačilo dela kupnine. Kupec ob zaključku transakcije plača osnovni del kupnine. Dodatni del pa se plača pozneje, če so izpolnjeni vnaprej dogovorjeni finančni, poslovni ali drugi merljivi pogoji. Earn-out zato ni enako kot običajno plačilo na obroke. Pri obročnem plačilu je prihodnji znesek praviloma že določen. Pri earn-outu pa je od doseženih rezultatov lahko odvisno tudi, ali bo prodajalec dodatni del kupnine prejel in v kakšni višini. Kako earn-out deluje? Dogovor lahko na primer vključuje naslednjo strukturo: skupna dogovorjena cena podjetja je 1.000.000 EUR, kupec ...
Objavite komentar
Preberite več

Kako prodati d.o.o. z veliko osnovnimi sredstvi

Kako prodati d.o.o. z veliko osnovnimi sredstvi Pri takem podjetju dobiček ni celotna zgodba  Pri storitvenem podjetju je največ vrednosti pogosto v strankah, zaposlenih, pogodbah in znanju. Pri proizvodnji, gradbeništvu, transportu, logistiki, kmetijstvu ali oddajanju nepremičnin pa pomemben del vrednosti predstavljajo tudi stroji, vozila, oprema, zemljišča in objekti. Podjetje ima lahko razmeroma skromen dobiček, vendar v lasti nepremičnino ali opremo, ki je na trgu vredna precej več od njene knjigovodske vrednosti. Če se prodajalec osredotoči samo na EBITDA ali drug kazalnik dobička, lahko spregleda pomemben del premoženja in ga proda pod njegovo dejansko vrednostjo. Zato je pred prodajo najprej treba razjasniti, ali prodajate družbo, poslovanje, posamezna sredstva ali kombinacijo vsega naštetega. Prodaja deleža ali prodaja dejavnosti? Pri prodaji poslovnega deleža kupec kupi delež v družbi, družba pa ostane ista pravna oseba. V njej ostanejo sredstva, pogodbe, zaposleni, terjat...
Objavite komentar
Preberite več

Kako prodati d.o.o.? Osnovni vodnik za lastnike podjetij

  Razmišljate o prodaji svojega d.o.o.? Marsikateri lastnik d.o.o. pride do točke, ko se vpraša: "Kako sploh prodam svoje podjetje?" Vprašanje zveni preprosto. Odgovor pa je pogosto nejasen, ker o tem v Sloveniji obstaja zelo malo razumljivih informacij. Lastniki podjetij zato pogosto ne vedo niti tega, kaj pri prodaji dejansko prodajajo, kako dolgo postopek traja in kaj vse mora biti urejeno. Ta članek je osnovni vodnik. Razloži, kaj pri prodaji d.o.o. pomeni, kako se razlikuje od prodaje s.p., kako podjetje pripraviti in kako postopek prodaje sploh poteka. Ključna razlika: pri d.o.o. prodate delež, ne sebe To je najpomembnejša stvar, ki jo mora razumeti vsak lastnik d.o.o. D.o.o. je pravna oseba. To pomeni, da podjetje obstaja ločeno od vas kot osebe — ima svoje premoženje, svoje pogodbe in svoje obveznosti. Vi ste lastnik, ker imate v podjetju poslovni delež. Ko prodate d.o.o., zato ne prodajate podjetja v smislu "sebe in svojega dela" , temveč prodajate ...
Objavite komentar
Preberite več

Kako pripraviti s.p. za prodajo, če ste edini zaposleni?

  Imate s.p., delate sami in razmišljate o prodaji? Veliko slovenskih podjetnikov je svojo dejavnost zgradilo tako, da so skoraj vse delo opravljali sami. Sami pridobivajo stranke, izdelujejo izdelke, sprejemajo naročila, skrbijo za dobavitelje, izdajajo račune in rešujejo težave. Podjetje je zato zelo povezano z njimi osebno. Dokler podjetnik dela, to ni težava. Težava nastane takrat, ko se želi upokojiti, zmanjšati obseg dela ali dejavnost predati nekomu drugemu. Takrat se pojavi ključno vprašanje: Ali je podjetje mogoče nadaljevati brez mene? Če je odgovor »ne«, je prodaja lahko precej težja – ne pomeni pa, da je s.p. brez vrednosti. Pomeni, da ga je treba pred prodajo pripraviti tako, da kupec vidi, kaj dejansko kupuje in kako bo lahko dejavnost nadaljeval. Kupec ne kupuje samo vašega dela Samostojni podjetnik je fizična oseba, ki opravlja dejavnost v okviru organiziranega podjetja, s.p. pa ni pravna oseba, kot je d.o.o. Zato je pomembno ločiti med vami kot podjetnikom in dejav...
Objavite komentar
Preberite več

Kaj storiti, če vaše podjetje nima naslednika?

  Kaj storiti, če vaše podjetje nima naslednika? Podjetje ste gradili dolga leta. Morda ste začeli z nekaj zaposlenimi, majhnim prostorom in veliko dela. Z leti ste pridobili stranke, zaposlene, poslovne partnerje in ugled. Danes pa se pojavlja vprašanje, o katerem pred desetimi ali dvajsetimi leti niste razmišljali: Kdo bo prevzel moje podjetje, ko se bom upokojil? Za mnoge podjetnike je to težko vprašanje. Otroci podjetja ne želijo prevzeti. Zaposleni morda nimajo interesa ali možnosti za prevzem. Vi pa ne želite, da bi podjetje, ki ste ga gradili desetletja, preprosto prenehalo poslovati. Če ste se znašli v takšni situaciji, to še ne pomeni, da nimate možnosti. Ko družinski naslednik ni rešitev Včasih je bilo precej običajno, da je podjetje prevzel sin, hči ali drug družinski član. Danes ni več tako. Otroci imajo lahko svojo kariero, svoje podjetje ali popolnoma drugačne življenjske načrte. Morda preprosto ne želijo prevzeti odgovornosti, ki jo prinaša vodenje podjetja. To ne po...
Objavite komentar
Preberite več

Zakaj je diskretnost pri prodaji podjetja nujna | Prodaja podjetja

  Zakaj je diskretnost pri prodaji podjetja nujna Prodaja podjetja je pomembna poslovna odločitev. Zato mora biti tudi proces prodaje premišljen, varen in predvsem diskreten. Ko se lastnik odloči za prodajo podjetja, pogosto želi čim prej najti primernega kupca. Prva misel je lahko objava oglasa na spletu: Podjetje naprodaj. Toda pri prodaji podjetja javna objava ni vedno najboljša rešitev. Podjetje ima zaposlene, kupce, dobavitelje in poslovne partnerje. Informacija o prodaji lahko hitro vpliva na njihovo zaupanje in s tem tudi na samo poslovanje podjetja. Zato diskretnost pri prodaji podjetja ni luksuz. Je pomemben del dobro pripravljene prodaje. Zakaj je diskretna prodaja podjetja pomembna? Ko ljudje izvedo, da je podjetje naprodaj, ne poznajo nujno razloga za prodajo. Lastnik se lahko na primer odloči za prodajo zato, ker se želi upokojiti, spremeniti svojo kariero ali se posvetiti drugemu projektu. Toda zaposleni lahko informacijo razumejo drugače. Ali je podjetje v težavah? A...
Objavite komentar
Kraj: Slovenia
Preberite več