Kaj storiti, če vaše podjetje nima naslednika?

Podjetje ste gradili dolga leta. Morda ste začeli z nekaj zaposlenimi, majhnim prostorom in veliko dela. Z leti ste pridobili stranke, zaposlene, poslovne partnerje in ugled.

Danes pa se pojavlja vprašanje, o katerem pred desetimi ali dvajsetimi leti niste razmišljali:

Kdo bo prevzel moje podjetje, ko se bom upokojil?

Za mnoge podjetnike je to težko vprašanje.

Otroci podjetja ne želijo prevzeti. Zaposleni morda nimajo interesa ali možnosti za prevzem. Vi pa ne želite, da bi podjetje, ki ste ga gradili desetletja, preprosto prenehalo poslovati.

Če ste se znašli v takšni situaciji, to še ne pomeni, da nimate možnosti.

Ko družinski naslednik ni rešitev

Včasih je bilo precej običajno, da je podjetje prevzel sin, hči ali drug družinski član.

Danes ni več tako.

Otroci imajo lahko svojo kariero, svoje podjetje ali popolnoma drugačne življenjske načrte. Morda preprosto ne želijo prevzeti odgovornosti, ki jo prinaša vodenje podjetja.

To ne pomeni, da je z vašim podjetjem kaj narobe.

Pomeni samo, da morate poiskati drugo rešitev.

Pomembno je, da s pripravo ne čakate do zadnjega trenutka.

Kaj se lahko zgodi, če naslednika ne poiščete pravočasno?

Lastnik podjetja lahko več let odlaša z odločitvijo.

"Še nekaj let bom delal."

"Kasneje bom razmišljal o tem."

"Otroci si bodo morda premislili."

"Zaenkrat še ni treba ničesar narediti."

Težava je, da lahko čas hitro mine.

Če podjetje nima pripravljenega naslednika in se lastnik nenadoma odloči za upokojitev, ima lahko precej manj možnosti.

Lahko pride do prodaje pod pritiskom, zaprtja podjetja ali hitrega iskanja kupca brez ustrezne priprave.

Zato je bolje začeti razmišljati o nasledstvu, ko imate še dovolj časa.

Ni nujno, da je naslednik član družine

Če vaš otrok ali drug družinski član ne želi prevzeti podjetja, to še ne pomeni, da podjetje nima prihodnosti.

Naslednik je lahko tudi nekdo zunaj družine.

To je lahko:

• drug podjetnik,

• podjetje iz iste panoge,

• podjetje iz sorodne dejavnosti,

• zaposleni, ki ima interes in sposobnosti,

• investitor,

• posameznik, ki želi kupiti že delujoče podjetje.

Pomembno je najti osebo ali podjetje, ki ima resen interes in lahko zagotovi nadaljevanje poslovanja.

Prodaja podjetja je lahko ena od rešitev

Če nimate družinskega naslednika, je prodaja podjetja lahko možnost, ki vam omogoči, da se postopoma umaknete iz poslovanja.

To ne pomeni, da morate podjetje takoj javno ponuditi na trgu.

Pri podjetju, ki ima zaposlene, stranke in dolgoletne poslovne odnose, je lahko pomembna predvsem diskretnost.

O tem smo pisali tudi v članku:

Zakaj je diskretnost pri prodaji podjetja nujna

Potencialne kupce je mogoče najprej identificirati in z njimi vzpostaviti zaupen stik. Podrobnejše informacije o podjetju pa se lahko razkrivajo postopoma.

Ne iščite samo kupca. Iščite naslednika.

Pri prodaji podjetja je cena pomembna.

Toda za mnoge lastnike, ki so podjetje gradili 20, 30 ali 40 let, cena ni edina stvar, ki šteje.

Morda si želite, da:

• zaposleni obdržijo svoja delovna mesta,

• stranke še naprej dobivajo dobro storitev,

• podjetje ostane uspešno,

• se ohrani dober ugled podjetja,

• novi lastnik razume, kaj ste ustvarili,

• se znanje in izkušnje prenesejo naprej.

Zato je lahko bolj primeren izraz naslednik podjetja kot samo kupec.

Kupec kupi podjetje.

Naslednik pa prevzame tudi odgovornost za njegovo prihodnost.

Kako začeti iskati rešitev?

Ni treba, da imate danes odgovor na vsa vprašanja.

Prvi korak je lahko preprost.

Vprašajte se:

Kaj želim, da se zgodi z mojim podjetjem, ko se bom upokojil?

Nato razmislite:

1. Ali obstaja kdo v družini, ki bi ga želel prevzeti?

2. Ali je med zaposlenimi kdo, ki bi bil primeren?

3. Ali bi bilo podjetje zanimivo za drugega podjetnika?

4. Ali bi ga lahko prevzelo drugo podjetje?

5. Koliko časa potrebujem za pripravo na prodajo?

6. Kaj je zame pri prodaji pomembnejše – cena, diskretnost, zaposleni ali nadaljevanje podjetja?

Odgovori vam lahko pomagajo ugotoviti, katera pot je za vas najbolj smiselna.

Ne čakajte, da bo odločitev postala nujna

Če ste stari 60 ali 65 let in razmišljate o upokojitvi, vam ni treba podjetja prodati jutri.

Prav nasprotno.

Čas je lahko vaša prednost.

Če začnete dovolj zgodaj, lahko uredite dokumentacijo, izboljšate poslovanje, pripravite podjetje na prodajo in razmislite, kakšnega naslednika pravzaprav iščete.

Tako odločitev sprejemate mirneje in z več nadzora.

Kaj če še niste pripravljeni na prodajo?

Tudi to je popolnoma normalno.

Morda samo razmišljate o prihodnosti in še ne veste, ali želite podjetje prodati čez šest mesecev, dve leti ali pet let.

Prvi pogovor zato ni nujno zaveza k prodaji.

Lahko je samo začetek razmišljanja o možnostih.

Če želite o svoji situaciji govoriti zaupno, lahko stopite v stik z nami preko Moj Naslednik.

Za prvi zaupen stik lahko uporabite tudi kontaktni obrazec.

Vaše podjetje je lahko brez družinskega naslednika, ne pa nujno brez prihodnosti.

Če ste ga gradili desetletja, je vredno pravočasno razmisliti, kdo ga bo lahko prevzel in nadaljeval njegovo zgodbo.