Zakaj je diskretnost pri prodaji podjetja nujna | Prodaja podjetja

 

Zakaj je diskretnost pri prodaji podjetja nujna

Prodaja podjetja je pomembna poslovna odločitev. Zato mora biti tudi proces prodaje premišljen, varen in predvsem diskreten.

Ko se lastnik odloči za prodajo podjetja, pogosto želi čim prej najti primernega kupca. Prva misel je lahko objava oglasa na spletu: Podjetje naprodaj.

Toda pri prodaji podjetja javna objava ni vedno najboljša rešitev.

Podjetje ima zaposlene, kupce, dobavitelje in poslovne partnerje. Informacija o prodaji lahko hitro vpliva na njihovo zaupanje in s tem tudi na samo poslovanje podjetja.

Zato diskretnost pri prodaji podjetja ni luksuz. Je pomemben del dobro pripravljene prodaje.

Zakaj je diskretna prodaja podjetja pomembna?

Ko ljudje izvedo, da je podjetje naprodaj, ne poznajo nujno razloga za prodajo.

Lastnik se lahko na primer odloči za prodajo zato, ker se želi upokojiti, spremeniti svojo kariero ali se posvetiti drugemu projektu.

Toda zaposleni lahko informacijo razumejo drugače.

Ali je podjetje v težavah?

Ali bodo izgubili službo?

Ali prihaja nov lastnik?

Ali bodo kupci še naprej dobivali enake storitve?

Takšna vprašanja lahko povzročijo negotovost, tudi če je podjetje popolnoma zdravo.

Pri prodaji podjetja je zato pomembno, da informacija pride do pravih ljudi ob pravem času.

Prezgodnja objava lahko škoduje podjetju

Predstavljajmo si podjetje z dolgoletnimi zaposlenimi in stalnimi kupci.

Lastnik objavi, da je podjetje naprodaj.

Oglas opazi eden od zaposlenih. Informacijo pove sodelavcu, ta jo omeni prijatelju, informacija pa se lahko hitro razširi.

Podoben problem lahko nastane pri kupcih in dobaviteljih.

Kupec, ki je bil vajen stabilnega poslovnega odnosa, lahko začne iskati druge možnosti. Dobavitelj lahko postane bolj previden pri sodelovanju. Konkurenca pa lahko izkoristi negotovost.

Zato je pri prodaji podjetja pomembno, da se poslovanje med iskanjem kupca čim manj spremeni.

Podjetje mora še naprej delovati kot običajno.

Diskretnost pomaga ohraniti vrednost podjetja

Vrednost podjetja ni samo v opremi, zalogi, nepremičninah ali finančnih rezultatih.

Pomembni so tudi:

  • zaposleni,

  • stalne stranke,

  • dobavitelji,

  • poslovni odnosi,

  • ugled podjetja,

  • pogodbe,

  • znanje in izkušnje zaposlenih,

  • prihodnji potencial podjetja.

Če se zaradi informacije o prodaji začnejo ti odnosi slabšati, se lahko zmanjša tudi privlačnost podjetja za potencialnega kupca.

Zato je diskretna prodaja podjetja v interesu tako prodajalca kot kupca.

Kako poteka diskretno iskanje kupca?

Diskretna prodaja ne pomeni, da podjetja ni mogoče ponuditi potencialnim kupcem.

Pomeni predvsem, da se podjetje ne izpostavi takoj celotnemu trgu.

Najprej se lahko poiščejo potencialni kupci, ki bi jih podjetje dejansko zanimalo.

To so lahko:

  • podjetniki, ki želijo razširiti svoje poslovanje,

  • podjetja iz iste panoge,

  • podjetja iz sorodne dejavnosti,

  • investitorji,

  • posamezniki, ki želijo kupiti že delujoče podjetje,

  • podjetniki, ki iščejo podjetje kot naslednji korak v svoji poslovni poti.

Potencialnemu kupcu se najprej predstavi samo osnovne informacije.

Če pokaže resen interes, se lahko pred razkritjem podrobnejših podatkov podpiše sporazum o nerazkrivanju informacij (NDA).

Šele nato lahko sledijo podrobnejši podatki o poslovanju podjetja.

Ni vsak zainteresiran tudi pravi kupec

Pri prodaji podjetja ni cilj dobiti čim več povpraševanj.

Cilj je najti primernega kupca.

Nekdo lahko pokaže zanimanje, vendar nima dovolj sredstev za nakup. Drugi morda išče samo informacije o konkurenci. Tretji pa lahko resno razmišlja o nakupu in ima jasen načrt za prihodnost podjetja.

Zato je pomembno potencialne kupce preveriti.

Diskreten pristop omogoča, da se informacije o podjetju razkrivajo postopoma.

Najprej osnovne informacije.

Nato resen pogovor.

Po potrebi podpis NDA.

Šele potem podrobnejši podatki in dokumentacija.

Takšen način prodaje zmanjša tveganje in prodajalcu omogoča več nadzora nad celotnim postopkom.

Kaj pa lastnik, ki se želi upokojiti?

Za mnoge lastnike podjetij je prodaja povezana z zelo osebnim razlogom – upokojitvijo.

Podjetje so gradili več desetletij. Ustvarili so delovna mesta, pridobili stranke in vzpostavili poslovne odnose.

Ko pride čas za upokojitev, želijo podjetje predati nekomu, ki ga bo znal nadaljevati.

V takšnem primeru javna objava pogosto ni najboljša prva poteza.

Veliko bolj smiseln je lahko zaupen pogovor z nekaj potencialnimi kupci.

Lastnik lahko tako preveri možnosti, ne da bi moral že na začetku obvestiti celoten trg.

Če razmišljate o prodaji podjetja, ni treba, da svojo odločitev takoj objavite javno. Prvi korak je lahko zaupen pogovor o vašem podjetju, vaših pričakovanjih in o tem, kakšnega kupca iščete.

Pravi kupec je pomembnejši od velikega števila naključnih interesentov.


Razmisljate o prodaji podjetja?

Stopite v stik z nami   mojnaslednik.com


Kraj: Slovenia

Komentarji

Objavite komentar

Priljubljene objave iz tega spletnega dnevnika

Kaj storiti, če vaše podjetje nima naslednika?

  Kaj storiti, če vaše podjetje nima naslednika? Podjetje ste gradili dolga leta. Morda ste začeli z nekaj zaposlenimi, majhnim prostorom in veliko dela. Z leti ste pridobili stranke, zaposlene, poslovne partnerje in ugled. Danes pa se pojavlja vprašanje, o katerem pred desetimi ali dvajsetimi leti niste razmišljali: Kdo bo prevzel moje podjetje, ko se bom upokojil? Za mnoge podjetnike je to težko vprašanje. Otroci podjetja ne želijo prevzeti. Zaposleni morda nimajo interesa ali možnosti za prevzem. Vi pa ne želite, da bi podjetje, ki ste ga gradili desetletja, preprosto prenehalo poslovati. Če ste se znašli v takšni situaciji, to še ne pomeni, da nimate možnosti. Ko družinski naslednik ni rešitev Včasih je bilo precej običajno, da je podjetje prevzel sin, hči ali drug družinski član. Danes ni več tako. Otroci imajo lahko svojo kariero, svoje podjetje ali popolnoma drugačne življenjske načrte. Morda preprosto ne želijo prevzeti odgovornosti, ki jo prinaša vodenje podjetja. To ne po...
Preberite več

Kako pripraviti s.p. za prodajo, če ste edini zaposleni?

  Imate s.p., delate sami in razmišljate o prodaji? Veliko slovenskih podjetnikov je svojo dejavnost zgradilo tako, da so skoraj vse delo opravljali sami. Sami pridobivajo stranke, izdelujejo izdelke, sprejemajo naročila, skrbijo za dobavitelje, izdajajo račune in rešujejo težave. Podjetje je zato zelo povezano z njimi osebno. Dokler podjetnik dela, to ni težava. Težava nastane takrat, ko se želi upokojiti, zmanjšati obseg dela ali dejavnost predati nekomu drugemu. Takrat se pojavi ključno vprašanje: Ali je podjetje mogoče nadaljevati brez mene? Če je odgovor »ne«, je prodaja lahko precej težja – ne pomeni pa, da je s.p. brez vrednosti. Pomeni, da ga je treba pred prodajo pripraviti tako, da kupec vidi, kaj dejansko kupuje in kako bo lahko dejavnost nadaljeval. Kupec ne kupuje samo vašega dela Samostojni podjetnik je fizična oseba, ki opravlja dejavnost v okviru organiziranega podjetja, s.p. pa ni pravna oseba, kot je d.o.o. Zato je pomembno ločiti med vami kot podjetnikom in dejav...
Preberite več